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隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革全面深化，醫(yī)藥行業(yè)加速重構(gòu)。2018年，貴州百靈緊隨政策變化，加大基層市場(chǎng)開拓力度，營(yíng)銷渠道下沉，橫向到邊、縱向到底，在全國(guó)范圍內(nèi)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度。

截至目前，貴州百靈已開發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4200多家，其中三級(jí)醫(yī)院1500多家，已在全國(guó)各省市地區(qū)建立了3200余家一、二級(jí)商業(yè)，與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體已超過(guò)40萬(wàn)家。同時(shí)，公司已簽約終端零售藥店VIP客戶8萬(wàn)余家，與全國(guó)百?gòu)?qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開發(fā)上已突破10萬(wàn)家。

在此基礎(chǔ)上，貴州百靈積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。2018年，公司主要品種銀丹心腦通軟膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等36個(gè)品種54個(gè)批文入選《國(guó)家基本藥物目錄》（2018年版），其中銀丹心腦通軟膠囊為全國(guó)獨(dú)特品種，小兒柴桂退熱顆粒為新增入選品種，為全國(guó)獨(dú)特規(guī)格。2018年，公司核心產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊實(shí)現(xiàn)銷售收入6.88億元，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產(chǎn)品報(bào)告期內(nèi)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入5.69億元，同比增長(zhǎng)34.07%。

為滿足未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期顆粒劑產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，貴州百靈已新建成2條顆粒劑生產(chǎn)線，5條顆粒劑生產(chǎn)線即將建成。每條顆粒劑生產(chǎn)線每年可生產(chǎn)約1.5億袋藥品，提升產(chǎn)能的同時(shí)，將推動(dòng)公司向智能制造全面升級(jí)，從而進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，加速新藥研發(fā)，已經(jīng)成為全球醫(yī)藥行業(yè)的共識(shí)。近年來(lái)，圍繞以民族藥、苗藥為核心，化學(xué)藥和生物藥為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，貴州百靈瞄準(zhǔn)惡性腫瘤、代謝疾病、感染疾病等重大疾病領(lǐng)域和臨床空白領(lǐng)域，持續(xù)投入新藥研發(fā)工作，在不斷挖掘和開發(fā)經(jīng)典驗(yàn)方和臨床價(jià)值高的中成藥（民族藥）的同時(shí)，緊跟國(guó)際科研前沿，不斷增強(qiáng)公司產(chǎn)品儲(chǔ)備和研發(fā)實(shí)力。報(bào)告期內(nèi)，公司現(xiàn)有多個(gè)具備重大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)的在研項(xiàng)目獲得不同程度進(jìn)展。

在惡性腫瘤領(lǐng)域，貴州百靈圍繞全球抗腫瘤領(lǐng)域研發(fā)熱點(diǎn)布局產(chǎn)品管線，現(xiàn)有治療血液瘤化藥1.1類新藥“注射用甲磺酸普依司他”項(xiàng)目、治療頭頸部腫瘤的基因藥物“重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）”項(xiàng)目、3款CAR-T細(xì)胞治療新藥等。目前，甲磺酸普依司他已正式啟動(dòng)I期臨床試驗(yàn)工作，臨床前研究表明，其在多個(gè)成藥性、抗腫瘤活性等方面均較優(yōu)。

代謝疾病方面，公司先后與博濟(jì)醫(yī)藥共同布局“利拉魯肽原料及注射液”項(xiàng)目，與上海藥明康德合作開發(fā)治療II型糖尿病新藥研發(fā)項(xiàng)目和治療肥胖癥的一類新藥研發(fā)項(xiàng)目等；抗感染領(lǐng)域，公司抗乙肝病毒1.1類化學(xué)新藥替芬泰已順利完成Ⅰ期臨床試驗(yàn)，即將開始II期臨床。

此外，針對(duì)糖尿病并發(fā)癥、慢性腎病等臨床空白領(lǐng)域，貴州百靈重點(diǎn)推進(jìn)糖寧通絡(luò)膠囊、黃連解毒丸、益腎化濁顆粒等項(xiàng)目研發(fā)。其中，糖寧通絡(luò)項(xiàng)目已獲得中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）軍隊(duì)醫(yī)療制劑臨床批件，同時(shí)公司已與北京廣安門醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院、內(nèi)蒙古中醫(yī)院、廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院等國(guó)內(nèi)知名三甲醫(yī)院開展糖寧通絡(luò)項(xiàng)目合作，均已經(jīng)進(jìn)入審評(píng)階段；“黃連解毒丸”組方源自經(jīng)典名方“黃連解毒湯”，始載于東晉葛洪的《肘后備急方》，是我國(guó)第一個(gè)獲得批準(zhǔn)臨床研究的癥候類新藥。

業(yè)內(nèi)人士指出，貴州百靈上述新藥項(xiàng)目在各自領(lǐng)域具備領(lǐng)先性，一旦獲批上市，將進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。

近年來(lái)，在全面推進(jìn)國(guó)有股權(quán)開放性市場(chǎng)化重組和“健康中國(guó)”戰(zhàn)略實(shí)施的大背景下，貴州百靈緊抓行業(yè)機(jī)遇，通過(guò)參與國(guó)企混改、布局產(chǎn)業(yè)基金等方式，積極介入具備產(chǎn)業(yè)協(xié)同性的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化培育、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)資源導(dǎo)入、加速實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化等，有序推動(dòng)公司外延擴(kuò)張。

報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈正式參與云南植物藥業(yè)混改，使用自有資金7.06億元向植物藥業(yè)進(jìn)行增資擴(kuò)股，獲得植物藥業(yè)40%股權(quán)。數(shù)據(jù)顯示，戰(zhàn)略合作落地以來(lái)，云植藥業(yè)市場(chǎng)開拓迅速鋪開，產(chǎn)品銷售明顯提高，利潤(rùn)提升顯著，混改效果達(dá)到預(yù)期。2018年，云植藥業(yè)銷售額突破6億，創(chuàng)歷史新高。根據(jù)云植藥業(yè)力爭(zhēng)在“十三五”期間完成通過(guò)IPO上市的目標(biāo)規(guī)劃，貴州百靈將共享IPO紅利。

今年4月，貴州百靈以1.65億元完成對(duì)重慶海扶醫(yī)療科技股份有限公司15.79%股權(quán)的收購(gòu)。該公司依托于重慶醫(yī)科大學(xué)，長(zhǎng)期專注于聚焦超聲技術(shù)及其醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，原始創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化成果顯著，其聚焦超聲腫瘤治療系統(tǒng)已出口包括英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯等眾多發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的25個(gè)國(guó)家和地區(qū),在國(guó)際上受到廣泛認(rèn)可。在助力重慶海扶建立和完善銷售體系和團(tuán)隊(duì)、快速做大銷售規(guī)模的同時(shí), 貴州百靈也將運(yùn)用豐富的市場(chǎng)化基因和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)重慶海扶建立科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)化的治理機(jī)制，加速其上市目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。