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時代周報 記者吳綿強

8月22日晚，貴州百靈發(fā)布2018年半年度報告。上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.16億元，同比增長7.12%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤為2.63億元，同比增長10.13%。核心品種銷量提升、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善等成為公司業(yè)績穩(wěn)定增長的主要驅(qū)動力。

核心品種表現(xiàn)強勁 業(yè)績穩(wěn)定性持續(xù)

隨著醫(yī)藥行業(yè)集中度不斷提升，“強者恒強”效應(yīng)持續(xù)增強。報告顯示，公司獨家苗藥銀丹心腦通軟膠囊近幾年銷售規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)定增長，二線品種維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊、小兒柴桂退熱顆粒等感冒類、咳嗽類、兒童類藥物已占據(jù)一定市場份額；三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊、消咳顆粒、復(fù)方一枝黃花噴霧劑等產(chǎn)品在報告期內(nèi)通過營銷整合和市場開發(fā)，銷售額一直處于快速增長態(tài)勢，市場影響力逐步提升。

值得一提的是，2018年上半年，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷售收入較2017年同期增長21.47%。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和豐富的品種，將進一步提升公司的盈利水平和抗風(fēng)險能力。隨著醫(yī)療保險體制的推廣及藥品分類管理的規(guī)范實施，公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢將具有更強的適應(yīng)能力。

與此同時，公司通過營銷網(wǎng)絡(luò)項目的建設(shè)，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學(xué)術(shù)推廣工作，自建的營銷隊伍架構(gòu)已趨于完善。公司目前已在全國各省市地區(qū)建立了3500余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶群體已超過45萬家，同時簽約終端VIP客戶8萬余家；在二、三級醫(yī)院市場，公司已開發(fā)二級以上醫(yī)院4200多家，其中三級醫(yī)院1500多家；在診所市場開發(fā)方面，公司持續(xù)加強市場開發(fā)力度，擴大專業(yè)營銷隊伍，現(xiàn)已建立客戶檔案近6萬家，開發(fā)客戶1.5萬余家；在基層醫(yī)療機構(gòu)市場開發(fā)方面，公司持續(xù)不斷的加強基層醫(yī)療機構(gòu)銷售團隊的建設(shè)，報告期在基層醫(yī)療服務(wù)市場實現(xiàn)的銷售收入已突破3億元，已開發(fā)的基層醫(yī)療機構(gòu)突破10萬家。以上豐富的客戶資源和專業(yè)的營銷隊伍將會成為公司未來快速發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受益消費升級、疾病譜變化、消費者自我診療意識提升等因素拉動，品牌中藥企業(yè)有望實現(xiàn)產(chǎn)品量價齊升并加速完成營銷渠道布局，業(yè)績穩(wěn)定性有望持續(xù)。

苗醫(yī)藥一體化項目布局多元化

隨著國家鼓勵社會資本辦醫(yī)的政策不斷強化、分級診療深化等，公司重點戰(zhàn)略苗醫(yī)藥一體化項目推進順利，糖尿病專科醫(yī)院品牌建設(shè)與推廣取得系列進展。

上半年，公司貴陽中醫(yī)糖尿病醫(yī)院共接待患者1.86萬余人次，醫(yī)院實現(xiàn)收入3701.77萬元，醫(yī)療服務(wù)中心患者數(shù)達(dá)到3.8萬余人。

報告期內(nèi)，公司苗醫(yī)藥一體化項目入川布局，正式啟動成都糖尿病醫(yī)院的建設(shè)，并啟動貴陽、長沙糖尿病醫(yī)院的擴建工作。為了將公司糖尿病醫(yī)院進一步打造成高品質(zhì)的糖尿病?？漆t(yī)院，三家醫(yī)院都將按照“大專科、小綜合”的模式進行積極籌建，未來將以糖尿病治療為核心，并針對糖尿病所涉及的各類并發(fā)癥，配套設(shè)立相關(guān)專業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面，糖寧通絡(luò)項目的全國推廣也取得實質(zhì)進展。報告期公司先后與廣西中醫(yī)藥大學(xué)附屬瑞康醫(yī)院、內(nèi)蒙古中醫(yī)院等國內(nèi)知名醫(yī)院達(dá)成合作，共同參與“糖寧通絡(luò)膠囊”項目研發(fā)。今年3月，中國人民解放軍總醫(yī)院正式啟動糖寧通絡(luò)臨床試驗，這也標(biāo)志著糖寧通絡(luò)膠囊在解放軍衛(wèi)生系統(tǒng)非標(biāo)制劑的申報程序正式進入臨床研究階段。

貴州百靈表示，面對新常態(tài)下復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢和市場競爭加劇的環(huán)境，隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的穩(wěn)步推進和“健康中國”戰(zhàn)略的強力驅(qū)動，醫(yī)藥行業(yè)總體呈現(xiàn)銷售總額增長趨穩(wěn)、結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化升級、兼并重組步伐加快、行業(yè)集中度和流通效率進一步提升、創(chuàng)新和服務(wù)能力逐步增強的良好發(fā)展態(tài)勢，公司發(fā)展仍將長期處于利好趨勢下。

2018年前三季度，貴州百靈預(yù)計將實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤區(qū)間為3.64億元-4.16億元，變動幅度為5%-20%。